Da Wikipedia:

La double jeopardy è una legge empirica del marketing secondo la quale, con poche eccezioni, i marchi con una quota di mercato più bassa hanno un numero di acquirenti molto inferiore e una minore fedeltà al marchio.

La legge della double jeopardy si applica in molti campi:

  • Il sociologo William McPhee nel 1963 ha notato che gli speaker radiofonici meno conosciuti sono anche quelli meno apprezzati
  • Ehrenberg e Martin nel 1972 e 1973 in modo indipendente hanno documentato lo stesso pattern: i brand più piccoli hanno meno vendite perché hanno meno clienti, e questi sono pure meno fedeli
  • È stata documentata in ogni mercato dei soft drink, compreso in Nigeria, e nelle catene di supermercati in Cina (Mark Uncles, 2010)
  • Si applica anche ai brand industriali, servizi, negozi, giornali, stazioni radio, network, programmi televisivi, politici, e anche nel B2B. Addirittura tra i fornitori di cemento (Pickford e Goodhardt, 2000)
advertising brand double jeopardy light buyer loyalty market share psychology