Passione Beauty
La belleza acelera.
Estrategia, creatividad y trabajo en las campañas para un e-commerce de belleza. Un proyecto que se explora a través de las decisiones y los resultados documentados.
- Google Ads
- Meta Ads
- Análisis de datos
- SEO
- Test A/B
- Publicidad en varios países
Más de 100 euros de ingresos atribuidos por cada euro invertido en Google Ads.
Septiembre de 2024 · 30 días · mercado principal
- Trabajo antes del resultado
- 8 meses
Un resultado excepcional de este proyecto, referido al periodo indicado.
Un nombre nuevo.
Ventas que recuperar.
Passione Beauty nace en Vicenza en 2011 como Passione Unghie, una página de Facebook dedicada al cuidado de las uñas. En poco más de diez años se convierte en una empresa que vende online esmaltes semipermanentes y geles constructores, con más de cien empleados.
Poco antes de nuestra llegada, en 2024, la marca había cambiado de nombre. El precio se notaba: caída de las ventas procedentes de la publicidad y caída de las visitas espontáneas a la web, porque el reconocimiento construido durante años se había perdido en parte. Normalmente un cambio así cuesta meses por debajo de la media. La dirección no los había previsto, así que los objetivos eran dos: vender según el plan y, mientras tanto, recuperar el terreno perdido con el nombre antiguo.
Dentro del trabajo.
- Anuncios puestos a prueba.
- Test diarios de imágenes, textos y llamadas a la acción: más de 60 variantes en un mes medio.
- Presupuestos revisados cada día.
- Inversión movida entre campañas según los resultados.
- Campañas en varios mercados.
- Google Ads y Meta Ads, con acciones dedicadas a los distintos países europeos.
Cada día
una comparación.
En la belleza vendida online la publicidad cuesta cara y la competencia llega también de los grandes distribuidores internacionales. Ahí un anuncio que funciona deja de funcionar pronto, así que el trabajo fue sobre todo método: cada día variantes nuevas de imágenes, titulares y llamadas a la acción enfrentadas entre sí, y las ganadoras mantenidas mientras aguantaban.
El mismo razonamiento valía para el dinero. El presupuesto se movía cada día hacia las campañas que vendían, en Google Ads y en Meta Ads, con acciones separadas para los distintos mercados europeos.
«Gran valor añadido en su enfoque estratégico marcadamente data-driven, con una experiencia profunda en marketing digital y un conocimiento técnico avanzado de los sistemas. […] Para nuestra empresa, muy digital, han marcado la diferencia: rendimiento superior y pensamiento estratégico de calidad.»
Con el equipo del cliente.
La gestión publicitaria trabajó junto a la dirección de marketing y a la producción interna de contenidos de Passione Beauty. Las fotografías y los vídeos nacían en la empresa, de quien conoce cada color del catálogo; a nosotros nos tocaba ponerlos delante de las personas adecuadas y entender rápido cuáles vendían.
Ocho meses de trabajo así, con resultados que crecían mes a mes, llevaron al septiembre de 2024 que se cuenta en el resultado de esta página. Durante el Black Friday la relación entre ingresos y gasto subió todavía más.
Cómo leer
esa cifra.
El ROAS relaciona los ingresos atribuidos a las campañas con el gasto publicitario. No es un margen ni un beneficio: dice cuántas ventas vincula la plataforma a los anuncios, en ese mes y en ese mercado.
Es un resultado excepcional también para este proyecto, y no se lo prometemos a nadie. Lo que se repite es el método: test cada día, presupuesto que sigue a los datos, un equipo que trabaja junto al del cliente. Si quieres entender cómo se aplica a tus campañas, empieza por cómo trabajamos la publicidad digital.
