Passione Beauty
La bellezza accelera.
Strategia, creatività e lavoro sulle campagne per un e-commerce beauty. Un progetto da esplorare attraverso le scelte e i risultati documentati.
- Google Ads
- Meta Ads
- Analisi dei dati
- SEO
- Test A/B
- Pubblicità in più paesi
Più di 100 euro di ricavi attribuiti per ogni euro investito in Google Ads.
Settembre 2024 · 30 giorni · mercato principale
- Lavoro prima del risultato
- 8 mesi
Un risultato eccezionale di questo progetto, riferito al periodo indicato.
Un nuovo nome.
Vendite da recuperare.
Passione Beauty nasce a Vicenza nel 2011 come Passione Unghie, una pagina Facebook dedicata alla cura delle unghie. In poco più di dieci anni diventa un’azienda che vende online smalti semipermanenti e gel costruttori, con più di cento dipendenti.
Poco prima del nostro arrivo, nel 2024, il marchio aveva cambiato nome. Il prezzo si vedeva: calo delle vendite dalla pubblicità e calo delle visite spontanee al sito, perché la riconoscibilità costruita in anni si era in parte persa. Di solito un cambio così costa mesi sotto la media. La direzione non li aveva messi in conto, quindi gli obiettivi erano due: vendere secondo il piano e intanto recuperare il terreno perso con il nome vecchio.
Dentro il lavoro.
- Annunci messi alla prova.
- Test quotidiani su immagini, testi e inviti all’azione: oltre 60 varianti in un mese medio.
- Budget rivisti ogni giorno.
- Investimenti spostati tra le campagne in base ai risultati.
- Campagne in più mercati.
- Google Ads e Meta Ads, con attività dedicate ai diversi paesi europei.
Ogni giorno
un confronto.
Nella bellezza venduta online la pubblicità costa cara e la concorrenza arriva anche dai grandi rivenditori internazionali. Lì un annuncio che funziona smette di funzionare presto, quindi il lavoro è stato soprattutto metodo: ogni giorno varianti nuove di immagini, titoli e inviti all’azione messe una contro l’altra, e le vincenti tenute finché reggevano.
Lo stesso ragionamento valeva per i soldi. Il budget si spostava ogni giorno verso le campagne che vendevano, su Google Ads e su Meta Ads, con attività separate per i diversi mercati europei.
«Grande valore aggiunto nel loro approccio strategico fortemente data-driven, con expertise profonda nel marketing digitale e knowledge tecnica avanzata sui sistemi. […] Per la nostra azienda fortemente digital, hanno fatto la differenza: performance superiori e pensiero strategico di qualità.»
Con la squadra del cliente.
La gestione pubblicitaria si è affiancata alla direzione marketing e alla produzione interna dei contenuti di Passione Beauty. Le fotografie e i video nascevano in azienda, da chi conosce ogni colore del catalogo; a noi toccava metterli davanti alle persone giuste e capire in fretta quali vendevano.
Otto mesi di lavoro così, con risultati in crescita mese dopo mese, hanno portato al settembre 2024 raccontato nel risultato di questa pagina. Durante il Black Friday il rapporto fra ricavi e spesa è salito ancora.
Come leggere
quel numero.
Il ROAS mette in rapporto i ricavi attribuiti alle campagne e la spesa pubblicitaria. Non è un margine e non è un profitto: dice quante vendite la piattaforma collega agli annunci, in quel mese e su quel mercato.
È un risultato eccezionale anche per questo progetto, e non lo promettiamo a nessuno. Quello che si ripete è il metodo: test ogni giorno, budget che segue i dati, una squadra che lavora insieme a quella del cliente. Se vuoi capire come si applica alle tue campagne, parti da come lavoriamo sulla pubblicità digitale.
