Prezzi che finiscono in nove: il vestito a 39 dollari ha venduto più di quello a 34
Il prezzo che finisce in nove fa vendere di più, soprattutto i capi nuovi, perché in un catalogo di abbigliamento lo stesso vestito ha venduto 21 pezzi a 39 dollari e 16 a 34.
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Verticale 9:16 (Short)Il testo del video
Un vestito a 39 dollari ha venduto più dello stesso vestito a 34.
Anderson e Simester hanno lavorato con un catalogo di abbigliamento femminile a prezzo medio, che ha spedito a clienti scelti a caso tre versioni con prezzi diversi. Il vestito ha venduto 21 pezzi a 39 dollari, 16 a 34 e 17 a 44. In altri tre esperimenti su centinaia di articoli, il prezzo in nove ha fatto vendere di più in tutti e tre, soprattutto i capi nuovi.
Secondo gli autori, chi non conosce il prezzo abituale di un capo guarda l'ultima cifra per capire se è caro o economico. Il nove ricorda il cartello dei saldi.
Quando lanciate un prodotto nuovo a prezzo medio, fate finire il prezzo in nove, così chi lo vede per la prima volta pensa di fare un affare. Nei negozi di fascia alta tenete il prezzo tondo: Schindler e Kibarian hanno trovato che negli annunci di questi negozi un prezzo di 49,99 dollari al posto di 50 fa sembrare la merce meno buona.
