In sintesi
Su LinkedIn Ads parti con almeno 10 $ al giorno, una campagna nuova chiede almeno 100 $ di budget totale (LinkedIn, pagina sul budget).
Il prezzo nasce da un'asta e dipende dal pubblico che scegli, dalla strategia d'offerta, dall'obiettivo e dal punteggio di rilevanza dell'annuncio (Centro assistenza LinkedIn).
In un campione di oltre 70 aziende software B2B, il costo medio per clic è andato da 10,48 $ nel primo trimestre a 15,72 $ nel terzo (HockeyStack, dicembre 2025, dato di un fornitore).
Il 95% dei potenziali clienti B2B non è pronto a comprare oggi, quindi su LinkedIn paghi soprattutto per farti ricordare quando lo sarà (LinkedIn B2B Institute ed Ehrenberg-Bass).
LinkedIn Ads nel B2B costa caro per ogni clic, e ti conviene quando un cliente vale abbastanza da ripagare quel prezzo. Il punto di partenza è basso: LinkedIn chiede almeno 10 $ al giorno per qualsiasi formato e 100 $ di budget totale per una campagna nuova. Il costo vero dipende da chi vuoi raggiungere. Nel rapporto di HockeyStack pubblicato il 15 dicembre 2025, su 28 milioni di dollari spesi in tre anni da oltre 70 aziende software B2B, il clic medio è costato fra 10,48 $ e 15,72 $ a seconda del trimestre.
Il prezzo di LinkedIn Ads: l'asta e i quattro fattori
LinkedIn vende gli spazi con un'asta: la tua offerta compete con quelle di chi vuole raggiungere le stesse persone. Il Centro assistenza di LinkedIn elenca quattro fattori.
Fattore | Che cosa vuol dire | Che cosa puoi fare |
|---|---|---|
Pubblico | Più il pubblico è conteso, più costa vincere l'asta | Togli dal pubblico ruoli e settori che non comprano |
Strategia d'offerta | Offerta automatica per spendere tutto il budget, manuale per controllare l'offerta, o con un costo massimo per azione | Con budget piccoli tieni il controllo sull'offerta |
Obiettivo | Obiettivo e strategia decidono che cosa ti viene addebitato, per esempio le impression | Scegli l'obiettivo che corrisponde a quello che misuri |
Punteggio di rilevanza | Clic, commenti e condivisioni alzano il punteggio e abbassano il prezzo | Prova più annunci e tieni quelli che coinvolgono |
Il punteggio di rilevanza è il voto che LinkedIn dà al tuo annuncio in base a come reagiscono le persone. Un annuncio che coinvolge costa meno a parità di pubblico, così puoi raggiungere più persone con lo stesso budget.
Quanto costa un clic su LinkedIn nel B2B?
Nel campione di HockeyStack il clic medio è costato 10,48 $ nel primo trimestre e 15,72 $ nel terzo, una volta e mezza tanto. Il tasso di clic, cioè quante persone cliccano ogni cento che vedono l'annuncio, è andato dallo 0,82% del primo trimestre allo 0,96% del terzo. Le aziende del campione fatturano da 5 milioni a 1 miliardo di dollari l'anno di abbonamenti e hanno speso oltre il 30% del budget annuale nel quarto trimestre.
Trimestre | Costo medio per clic | Tasso di clic |
|---|---|---|
Primo | 10,48 $ | 0,82% |
Terzo | 15,72 $ | 0,96% |
HockeyStack vende software per misurare il marketing B2B e i dati vengono da aziende americane di software. Per un'azienda italiana di macchinari o servizi industriali usali come ordine di grandezza, poi misuri i tuoi costi nelle prime settimane. Per confrontarli con gli altri canali trovi i riferimenti in quanto costa la pubblicità digitale nel 2026.
Il budget per LinkedIn Ads, calcolato sui clic che ti servono
Calcoli il budget partendo dai clic che ti servono per giudicare la campagna. Se vuoi 300 clic per capire quali annunci funzionano e paghi un clic 10,48 $, ti servono circa 3.144 $. Con un clic a 15,72 $ ne servono circa 4.716 $. Al minimo di 10 $ al giorno raccogli meno di un clic al giorno, e passano mesi prima di avere un dato.
Il budget dipende anche da quanto vale un cliente. Se un contratto ti porta 50.000 € in tre anni, puoi spendere su LinkedIn molto più di chi vende un servizio da 2.000 €. Con il cliente fissiamo quanto può spendere per ogni cliente nuovo, e misuriamo quel costo sui contratti del CRM.
Pochi contatti subito: la regola 95-5 su LinkedIn
LinkedIn porta pochi contatti subito perché la maggior parte delle aziende che vedono il tuo annuncio non deve comprare adesso. La regola 95-5 del LinkedIn B2B Institute, costruita con John Dawes dell'Ehrenberg-Bass Institute, dice che il 95% dei potenziali compratori non è pronto a comprare oggi. Nella ricerca l'80% delle aziende cambia servizi bancari una volta ogni cinque anni. Lo stesso istituto ha chiesto ai marketer B2B su LinkedIn quando si aspettavano l'effetto principale delle campagne, e il 96% ha risposto entro due settimane. Dawes la presenta come una regola pratica per ragionare sul mercato.
Per questo una parte del budget LinkedIn lavora sul ricordo del marchio, e solo una parte chiede il contatto. Nel B2B Les Binet e Peter Field indicano come riferimento circa il 46% al marchio e il 54% alle campagne che chiedono un'azione, nel rapporto The 5 Principles of Growth in B2B Marketing. Abbiamo approfondito il tema in regola 95-5 nel B2B e in regola 60-40 fra marchio e performance.
I formati di LinkedIn Ads per il B2B
Usi i formati che parlano a ruoli diversi con messaggi diversi. Con i Thought Leader Ads sponsorizzi i post pubblici delle persone della tua azienda o di altri iscritti, dopo aver chiesto il loro permesso, e li mostri nel feed di LinkedIn e nella sua rete di siti partner, come spiega il Centro assistenza. Un post firmato dal tuo direttore tecnico parla agli ingegneri meglio di un annuncio col logo.
Obiettivo | Formato | Ideale per |
|---|---|---|
Farti ricordare dal 95% fuori mercato | Video e post sponsorizzati | Aziende con un pubblico di ruoli ben definito |
Dare un volto alla competenza | Thought Leader Ads | Fondatori e tecnici che scrivono già su LinkedIn |
Raccogliere contatti | Moduli di LinkedIn o pagina del sito | Offerte con un passo successivo chiaro |
Come prepariamo una campagna LinkedIn in Deep Marketing
Prima di aprire una campagna scriviamo chi firma il budget, chi usa il prodotto e chi lo consiglia. Per Entando, piattaforma open source per costruire applicazioni su Kubernetes, il lavoro doveva farsi capire da tre pubblici insieme: chi scrive codice, chi firma il budget e chi racconta le aziende sui giornali. Il caso Entando mostra come siamo partiti dal prodotto per scrivere a ciascuno. Su LinkedIn ogni pubblico riceve il suo annuncio, così il punteggio di rilevanza sale e il clic costa meno.
Se vuoi capire se LinkedIn ha senso per la tua azienda e quanto investire, parliamone.
Domande frequenti
Qual è il budget minimo per LinkedIn Ads?
LinkedIn chiede almeno 10 $ al giorno per qualsiasi formato, e 100 $ di budget totale per una campagna nuova.
Quanto costa un clic su LinkedIn?
Nel campione di HockeyStack su aziende software B2B il clic medio è costato fra 10,48 $ e 15,72 $ secondo il trimestre. Il tuo costo dipende da pubblico, offerta e rilevanza dell'annuncio.
Perché un clic su LinkedIn costa così tanto?
Su LinkedIn scegli le persone per ruolo, azienda e settore, quindi molti inserzionisti B2B si contendono gli stessi pubblici. Il costo per vincere l'asta cresce con quanto è conteso il pubblico.
In che mese costa meno LinkedIn Ads?
Nel campione di HockeyStack il primo trimestre ha avuto il costo per clic più basso e il terzo il più alto.
Che cosa sono i Thought Leader Ads?
Sono annunci che sponsorizzano i post pubblici di persone della tua azienda o di altri iscritti, con il loro permesso.
Fonti
LinkedIn, Making the most of your budget, consultata il 3/11/2026.
LinkedIn, Costo degli annunci e asta, consultata il 3/11/2026.
LinkedIn, Create Thought Leader Ads in Campaign Manager, consultata il 3/11/2026.
HockeyStack, LinkedIn Ads Benchmarks, 15/12/2025.
LinkedIn B2B Institute, The 95-5 rule; John Dawes, The 95:5 rule.
Binet L., Field P., The 5 Principles of Growth in B2B Marketing, LinkedIn B2B Institute.
PS: l'immagine di copertina è generata con l'intelligenza artificiale.
